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国产手机围剿国际手机巨头:利用互联网

10年前,国产手机绝对是国际品牌的踏实追随者和仿造者,如今,皆然相反的戏码正在热映。魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见领袖。国产手机如何在短短几年迅速地打出品牌?

  结友还是树敌

  三星之所以在国内获得良好的口碑和市场认知度,与其和运营商的良好关系不可分割,事实上,2012年前,除了苹果之外的手机厂商,都希望和运营商共推合约机,帮助他们做渠道推广。但诺基亚则放不下老大心态,在运营商向其示好要求合作时,没有重视。有媒体报道,诺基亚在美国的销售大幅下降,也是与美国运营商的关系差所致。

  互联网使用频率最高的词儿应该是“合作”,和上下游企业合作,和自己主营业务无关的公司合作,甚至和竞争对手合作。

  华为副总裁余成东曾说过,“未来市场上能活下来的国内智能手机企业可能只有三四家。”生存的必备条件是持久力和整合生态系统的能力。

  持久力就必须要借助外力。酷派与360合作成立互联网手机公司,可以想象360将为酷派提供流量支持,而酷派为360提供移动互联网入口。

  值得关注的还有魅族和阿里巴巴的战略合作,双方将共同组建一条完整的流量闭环。阿里巴巴为魅族补齐在渠道和流量上的劣势,以有利于其在市场上与小米等对手竞争;而魅族则通过手机产品的售卖为阿里巴巴提供移动互联网的入口,帮助阿里巴巴推出优于此前与二三线品牌合作的YunOS终端设备。

  据悉,魅族将上层修改为FlymeE系统,这是一款安卓定制系统。其特点是交互和在线服务,可以在线下载应用,同步手机数据和查找手机等,被魅族称为“产品的灵魂所在”。

  一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用户和阿里账户打通后,魅族将搭建起一个智能生态系统。比如阿里的支付将会为魅族带来流量、用户黏性和增值服务的可能。而其移动互联网的链条将由“流量、渠道、手机、系统(向电商再次导流)和增值收入”来组成。

  迄今为止这链条上做得最出色的企业仅有小米一家,也就是所谓的“小米模式”,但小米却在整个闭环中独占了几乎全部的利润。

  “与小米不同,魅蓝的战略会更加开放,比如魅族不擅长的品类会引入合作机制,但不是小米那种强调占据股份或者资本层面的要求,而是更多从是否符合魅族对产品的设计和工艺化要求,也不会过度压低合作伙伴的利润去片面追求销量。”白永祥说。

  这么看来,魅族的互联网转型似乎更加彻底,包括腾讯公司董事会主席马化腾、百度公司董事局主席李彦宏都曾说过,打造生态系统才是未来的核心战略,但前提是这个生态平台必须开放。

  2014年10月底,iSuppli Corp.中国研究总监王阳曾透露,魅族的月销量就已经超过了60万台,2015年有望达到单月200万台的量。与阿里合作后,增长速度会更加明显。而近期黄章的微博曝光,“12月魅族出货量突破百万”。

  这被外界解读为:可能是魅族或将上市的信号。数据显示,小米年出货量接近6000万台,估值已经达到450亿元。

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