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国产手机围剿国际手机巨头:利用互联网

10年前,国产手机绝对是国际品牌的踏实追随者和仿造者,如今,皆然相反的戏码正在热映。魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见领袖。国产手机如何在短短几年迅速地打出品牌?

  变则通

  在塞班系统已经无人问津的时候,诺基亚前CEO埃洛普还坚持将支持塞班到2016年。而国产手机在2014年就已经全面进入互联网轨道了。

  同样是面临增长压力,魅族公司董事长黄章下决心彻底改变,从一个纯硬件公司变成互联网硬件公司,这点诺基亚也曾做过,只不过公司制度、老大心态、行动缓慢让其的互联网转型以失败告终。

  黄章心里很明白,想要改造成功,必须有清楚的战略规划和超强的执行力。魅族首先做的是内部EXOP(内部员工持股计划),这意味着魅族将彻底交给市场,进行互联网公司般的资本运作。

  事实上,当时魅族知名度并不高,在“什么都可能发生”的互联网领域,想要一鸣惊人,即困难又简单。“我们在MX4上投放了一枚炸弹,最早规划MX4售价为2499元,但最后我们降低至1799元,并用互联网的思维,做到了零利润。”黄章说。

  这对于国际品牌是不可想象的,2014年的各种国际通信展上,风光不再的诺基亚、摩托罗拉的主推机型价格还全部定在4000元以上。

  价格优势让小米、魅族、华为等国产手机实现了销量爆发,品牌和市场迅速打开,外部资金及时跟上。用最好的配置,卖最低的价格,成为国产手机大行其道的主要模式。“卖得多,品牌度自然提升,传统手机厂商用广告带动销售,互联网思维是用价格带动销量,两者相比,价格显然更吸引人。”互联网分析师刘道远说。

  与诺基亚品牌日落西山的局面相比,诺基亚在新兴市场和二三线城市却拥有非常大的市场占有率。奇怪的是,投资人、媒体依然大唱诺基亚将沉没。

  “受二三线市场欢迎的是诺基亚的中低端产品,但诺基亚品牌已经遇到危机,导致一损俱损。但在传统市场思维中,品牌统一对于企业非常重要。”刘道远说。

  国内的手机厂商正在接受互联网思维洗礼,国产手机纷纷推出针对互联网渠道和属性的子品牌,比如,华为的荣耀系列,小米的红米和魅族的“魅蓝”,这种模式是:差异化终端的用户和市场,但统一上游的设计、制造、渠道、营销。

  据了解,魅蓝定位于年轻用户人群,也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念,这是魅族布局多条产品线的一个信号。

  魅蓝手机从开始就是一个全渠道产品,首先它会覆盖魅族目前的销售渠道。线上渠道包括魅族在线商店、第三方电商平台;公开渠道包括魅族品牌认证店,线下专柜;运营商渠道也将全面覆盖,包括中国电信的CDMA+FDD 4G机型。魅族目前公开渠道主要集中在一二线城市,正在向三线城市渗透,魅蓝手机将帮助魅族向四线以下城市快速覆盖。

  魅族的这次品牌规划非常清晰,黄章并没有让魅蓝单独开拓四线市场,而是把最好的资源都集中给魅蓝,集全公司上下之力打造新品牌,知名度可以在最短的时间打开,再把已经成熟魅蓝放在最适合的市场,完成整个公司战略大业。

  这就是互联网思维,围绕着产品可以调动一切公司资源,而国外手机厂商却划分得非常清楚,各执一事,就怕子品牌会冲击主品牌原有的渠道等问题出现。

  “魅蓝手机对渠道的返点能力确实不高,但魅族渠道相对扁平化,增加手机品类对渠道来说也属于增量收入,因此从长远看是符合公司和渠道双方利益的。另一方面,魅族也在学习小米等竞争对手的渠道销售方式,增加电商平台销售力度,同时注重线上对线下渠道的口碑和售价的拉动作用。” 魅族科技总裁白永祥说。

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